No post de hoje, a gestora comercial da Saúde Service trouxe dicas sobre como aumentar o faturamento do consultório ou clínica durante momentos difíceis como este. Confira logo abaixo! 😀
Olá! Eu sou a Luciana Cunha, há 17 anos atuo como especialista no mercado de meios de pagamento para profissionais da saúde e, na Saúde Service, pude conviver e conhecer a realidade dos dentistas, saber das principais dificuldades da gestão financeira dos consultórios, por isso estou aqui para dividir esta experiência com vocês, como os meios de pagamento podem ser aliados no seu dia a dia, como utilizá-los ao seu favor.
Meu objetivo hoje é compartilhar com você algumas estratégias essenciais para que você possa ser realmente beneficiado utilizando estes serviços.
Atenção para a pergunta! Você sabia que, se não utilizar corretamente os meios de pagamentos, pode perder até 40% do seu faturamento mensal?
Inadimplência gerada por cheques devolvidos, boletos não pagos, falta de controle sobre os devedores, falta de programação para antecipação de recebíveis com cartão… tudo isso pode comprometer o bom funcionamento do consultório.
Acreditem, muitos dentistas e outros profissionais da saúde amplamente capacitados, mesmo com a sua vasta experiência, acabam perdendo muito dinheiro por não se preocuparem devidamente com a administração correta dos pagamentos na clínica, o que acaba desvalorizando seu trabalho e não compensando todo o know how adquirido.
Conhecendo a dinâmica de trabalho, realidade e necessidades, principalmente do mercado de odontologia, nós resolvemos ajudar vocês a entenderem como funcionam os meios de pagamento, para que assim possam, de fato, explorar e usufruir destes serviços de modo a agregar à sua receita, inclusive podendo contar com funcionalidades que são complementos importantes, mas que muitas gente ainda não conhece.
Parece jargão antigo mas, para vislumbrar o futuro é preciso ficar atento ao hoje. Somente zelando por sua saúde financeira é possível planejar um futuro seguro. Por isso é imprescindível saber como aumentar o faturamento do seu consultório ou clínica.
Então, vamos a um passo a passo rápido com estratégias inteligentes para um futuro de sucesso com os meios de pagamento:
Estratégia 1 – Combine habilidades
Para começar, tenha em mente que, mesmo optando pela área da saúde como atividade profissional, é importante entender que você é GESTOR do seu trabalho, por isso precisa ser administrador e vendedor também! Quanto mais expandir sua perspectiva para uma visão empreendedora melhor, mudar a cabeça, transpor conceitos antigos e paralisantes, é o começo do caminho para o futuro, uma mente unilateral pode restringir o crescimento, a evolução é o sucesso de qualquer ser humano, o mercado demanda sim boa formação, cursos extras, expertise na profissão, mas exercê-la combinando áreas pode ser o seu maior diferencial. Além de trabalhar diariamente com dentistas eu também sou paciente e conheço algumas dificuldades enfrentadas de ambos os lados, principalmente pela resistência à mudança, muitos até querem, mas param na primeira dificuldade. Isso é prerrogativa principalmente do brasileiro: “‘Hummmm, tem que mudar, ah, dá muito trabalho, melhor fazer como eu sempre fiz”, ou seja, procuram sim aprender, o que essencial, evoluir, se desenvolver, mas na hora de colocar em prática, que é o mais importante, não conseguem. O cérebro humano é uma máquina de hábitos mesmo, amamos a repetição, é cômodo, mas é limitante, a mudança e adaptabilidade precisam ser rápidas, mesmo diante de desafios. As dificuldades também são didáticas se soubermos aproveitá-las.Estratégia 2 – Conheça sua real necessidade
Outro aspecto igualmente importante é entender a real necessidade do seu consultório, porque muitas vezes nos perdemos um pouco nesta análise e acabamos optando por serviços que não nos ajudam realmente, que subtraem ao invés de somarem no fim do mês. Esta consciência econômica precisa coexistir com todos outros aspectos aos quais devemos nos atentar:- Qual é o meu faturamento médio?
- Preciso de fluxo de caixa? Melhor receber à vista mesmo que parcele o tratamento?
- Trabalho sozinho ou existem outros profissionais na clínica?
- Que tipo de pacientes costumo atender?
- Como meus pacientes preferem pagar?